我们盘点了抖音Top150的健身账号:刘畊宏爆红之后,其他人涨粉了吗?

站长头条 阅读:62 2022-05-07 00:42:48 评论:0

刘畊宏“教练”的健身直播间到底有多火?

近日,明星主播刘畊宏爆红,成为现象级达人。截至 4 月 29 日,其抖音粉丝总量已超过 5600 万,而 4 月 1 日,这个数字仅 296 万。

随着夏天的到来,减肥减脂话题的热度就一直居高不下。而早在去年,也曾因疫情居家,掀起了一阵“云运动”“云健身”热潮。

作为热门赛道,为什么运动健身内容会再度迎来爆发期?哪一类型比较吃香?怎么做才能出爆款?留给新入局者的机会还有多少?

关于这些问题,新播场盘点了抖音粉丝数Top150 的健身账号,试图从数据、类型、内容、变现等角度,探索运动健身账号的发展变化。

不需要去健身房报道,直播间正成为人们运动健身的新场所。

数据:并非都涨粉了

通过星图后台数据,新播场进行了收集整理,统计了 2022 年 4 月抖音运动健身类达人的粉丝情况,统计截止时间为 4 月 29 日,统计区间为近 15 天,数据来源为巨量星图。有几个关键数据先标粗——

1.榜单TOP150 达人中有 8 个粉丝总量在千万以上;

2.涨粉数最高为4121. 6 万,由“刘畊宏”获得;

3.有 515 人的粉丝量区间为“100- 199 万”;

4. 150 位运动健身达人可划分 5 个以上内容类型,其中“教学类”最受欢迎;

榜单第一是“刘畊宏”,近日刘畊宏因直播带操,吸引了一大批网友到他的直播间打卡。

第二名是运动员“张国伟”,别看张国伟在赛场上是一名出色的跳高运动员,在抖音确实一位名副其实的“搞笑男”,时常分享一些趣味“科学”小成果,而受到许多用户的喜爱。

排名粉丝总榜第三位的是“天元邓刚”,邓刚是中国钓鱼运动协会技术推广总教练,在他的短视频中,主打户外钓鱼日常分享和钓鱼技巧教学,视频不加滤镜、没有过度剪辑和修饰,凭借朴素真实的钓鱼日常,曾在去年一段时间涨粉迅猛。

排名榜单Top20 的所有账号,粉丝总量均超过738万。

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统计截止时间: 4 月 29 日;统计区间:近 15 天

新播场在搜索“运动健身”相关话题后,统计了运动健身账号各个区间的粉丝量数据,如下图所示:数据显示,有 8 位达人涨粉超过 1000 万,其中超过 2000 万的有 3 个。

人数最多的是粉丝量在“100- 199 万”的账号,共计 515 个;有 73 位达人的粉丝总量在“300- 499 万”区间;其次是“500- 999 万”区间,共有 39 位达人。

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统计截止时间: 4 月 29 日;统计区间:近 15 天

涨粉方面,“刘畊宏”无疑是近期最大的黑马。

“侧边肥肉咔咔掉!人鱼马甲线我全都要!”这是每个刘畊宏女孩都熟记于心的运动口号。

4 月以来,刘畊宏因为直播跳“毽子操”而走红,细致的健身动作拆解,搭配来自周杰伦的歌曲《本草纲目》为音乐,在全网掀起了一阵“本草纲目”热,引来不少明星、达人甚至是医护人员和“蓝朋友”们的积极参与。

刘畊宏也和李佳琦一起被网友们称为“谋财害命”组合,有网友调侃道,“一个买买买,一个练练练!一个掏空你的钱包,一个掏空你的身体!一个要你财,一个要你命!”

排名榜单第二位的是“猫宁逆袭记”,近 15 天涨粉近6 0 万。 4 月 1 日,“猫宁逆袭记”发布视频“百日逆袭挑战减肥”,“猫宁逆袭记”表示为了鼓励粉丝坚持减肥,自己已经增肥到 150 斤,准备带着自己的粉丝一起减肥。

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在视频中,她剃掉了自己的长发,并发出“重头再来,从心出发”的减肥宣言,为其带来不小的热度。

瑜伽教学账号“Mooki瑜伽”近 15 天涨粉57. 5 万,排名榜单第三位。

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统计截止时间: 4 月 29 日;统计区间:近 15 天

账号类型方面,依据不同的内容形式,我们将榜单的 150 个账号大致划分为五种类型,分别是:明星/运动员、官方、教学、知识科普及其他。

内容类型占比最大的是教学类账号,达到52%,其次是知识科普类型,占比15.33%。

明星/运动员账号占比达到10.67%,虽然在数量方面较少,但这部分账号往往因为具备一定的知名度,因此在账号的粉丝量和用户关注度方面,要远胜过其他部分运动健身账号。

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健身账号的涨粉核心

事实上,运动健身直播和短视频内容并非在今年才走红。

受到疫情的影响,近两年来,运动健身赛道以短视频分享教学、陪伴式直播带练等内容,迅速积累了一大批用户,其中以教学类账号受到创作者的欢迎,主要原因就在于这类账号起步阶段更容易上手。

但如今的内容市场环境下,要做大很难,因此可以看到,不管是近期爆红的刘畊宏,还是其他粉丝量级比较大的教学账号,其账号带有鲜明的个人属性,不管从粉丝粘性、被替代性,都会比一般的运动健身类账号更有竞争力。

例如在粉丝榜Top20 中排名第四位的“刘芳形体礼仪”和排名第九位的“思娴雅学领航者文化传媒”,其主要用户群体面向的是女性用户,通过直播减脂塑形类课程和分享形体相关短视频内容,收获了一批忠诚度极高的女性用户。

对此,新播场在观察并分析了一部分运动健身账号后,也总结出几点涨粉的小tips——

1、建立人设,围绕达人打造记忆点

在这种教学账号里,不仅展示运动健身,更强调达人主播的个性化属性,从而要加强用户对账号的记忆点。

因此,达人可以通过在短视频创作、文案设置等方面,围绕其自身的特点来展开。

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以“刘芳形体礼仪”为例,为了增强人设的完整性,除了日常直播外,她会在短视频中分享一些自己在高端场所演讲、出席活动、接受采访等内容,从而强化用户对其专业性的认可度,吸引更多精准用户,增强用户忠诚度。

而受到许多男性用户关注的“格斗新视界”,其视频内容多为分享格斗比赛中的精彩片段、讲解经典的格斗招式等,这种极具力量感和冲击性的画面,账号文案也往往会附上“看似防守、实则进攻”“最简单往往最有效”等语句。

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2.固定开播频率,稳定更新注重陪伴感

因为运动健身类账号还是专注于分享生活,粉丝于主播、达人有更强的知识需求和情感需求,双方往往是相互陪伴,互相成长的关系,对此也更看重时间的力量,需要保持稳定的开播和更新,用长久的陪伴与粉丝建立情感联系。

以“刘畊宏”为例,在工作日期间,他每周二到周四晚上 7 点半开播,周末则是分了周六早 9 点和周日晚 7 点半两场,一周保持有 5 场固定的开播频率,以便粉丝养成固定的观看习惯。

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还有不少进行陪伴式直播教学的主播,多的甚至会维持每天两场到三场的直播频率,每场直播时长2- 3 个小时,以配合各个时间段用户自主选择,利用高时长多频次,让每个用户打开账号时,都能随时走进直播间。

与此同时,主播在进行运动带操、教学时,还通常会有一两个助播,像刘畊宏的直播间,除了固定的vivi会参与直播外,有时他的丈母娘也会出现在直播间,搭配上《本草纲目》《龙拳》等气氛十足的音乐做为背景,充分调动用户参与的积极性。

能变现,也内卷?

随着刘畊宏的热度越来越高,对于其会是否会带货、会选择怎样的变现方式的讨论声音也很多。

一家电商机构运营人员就告诉新播场,“他是很好带货的,而且并不局限于单一的运动品类,例如蛋白粉、运动器械或者健身塑塑型衣等等。因为他的爸爸角色和用户有足够的信任度,一些日化、生活类的品应该也能有不错的成绩。”

此前就有传闻称,刘畊宏的一条 60 秒广告报价达到 50 万,“刘畊宏”相关商标也遭到抢注。为此,刘畊宏方在 4 月 21 日发布声明称,近期收到品牌方的合作咨询,但目前想把重心放在为粉丝提供更多优质直播内容中。

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当前,变现对于“刘畊宏”来说或许并不是一件十分着急的事情。

而随着其他一些运动健身账号的不断稳定,如何应对在商业化过程中尽可能降低对用户观看体验的损害,不少账号也在探索变现模式的差异化。

1.直播带货

运动健身账号凭借教学的专业性,不少都与粉丝用户建立起一定的稳定关系,其高忠诚度的粉丝属性,也为其做直播带货提供了一定的粉丝基础。

以“刘芳形体礼仪”为例,其就是通过直播带货来变现的,一般带货频率在隔一两天或这几天一场带货。

据新抖数据显示,“刘芳形体礼仪”近 30 天共直播71场,带货场次有 22 场,平均直播时长在 2 小时 22 分钟,场均人数峰值达到8. 31 万。其中,“刘芳形体礼仪”共带货7956. 26 万,共上架商品达到 279 件,场均销售额达到361. 65 万。

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数据来源:新抖

2.私域转化

“猫宁逆袭记”此前最早尝试的变现模式是直播带货,其直播间商品大多为减肥酵素、咀嚼片等减肥过程中的辅助品,但效果平平。

而在此次重新走红后,“猫宁逆袭记”没有再尝试直播带货,而是选择在直播期间诱导用户送灯牌加粉丝团,通过“进群聊领取减肥菜谱”“进群了解更多健康减肥知识”分享等方式,将直播间流量导入到私域中,在私域中实现引导转化。

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除此之外,还有像短视频广告营销、出席线下活动等;还有不少专业的健身主播达人通过付费内容来变现,例如为用户定制付费课程、提供减肥食谱等,这种具有专属性的付费内容往往可以根据不同用户需求来做定制,一定程度上也是对该账号专业性的一种补充。

通过以上的分析,我们可以看到,虽然在疫情催生下的运动健身内容赛道已是一片红海,但仍有不少成长速度非常快的主播达人冒头,尤其是今年十分火热的现象级主播“刘畊宏”,一个月跃居头部位置。

这也让不少运动健身教练、健身房等自发地加入到直播行列中。一位网友就告诉新播场,其所在的健身房有不少教练都纷纷开了抖音号在开播,她在最近刷视频的过程中就刷到了不少。

对于想入局赛道的创作者来说,即便是专注运动赛道,搭建个性化属性是非常重要的,这是用户能在一众运动健身内容中发现并关注到的关键。

此外,直播行业瞬息万变,注重陪伴感的运动健身内容既需要坚持,同时内容也要不断与时俱进。唯有如此,才能实现突围。


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